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​​​​​​​​Geschäftsführende und Verantwortliche aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Der Workshop richtet sich sowohl an Einsteiger in das Thema Equipment-as-a-Service, als auch Anwendende, die bereits in diesem Themengebiet aktiv sind und ihr Vorgehen weiter optimieren oder Lösungsansätze zu konkreten Herausforderungen erhalten möchten.​​ 

Umsätze mit klassischen Verkaufsmodellen im Maschinenbau stehen aktuell unter Druck. Die Erweiterung von Dienstleistungsangeboten insbesondere durch digitale Dienste, unterstützen Kunden beim Betrieb und Einsatz ihrer Maschinen und Anlagen. Dieser innovative Ansatz mit wiederkehrenden Einnahmen wirkt diesem Trend entgegen und ist Gegenstand des Workshops.

Der Einsatz wertorientierter Geschäftsmodelle basierend auf Pay-per-X-Preismodellen erlaubt nicht nur ein erfolgversprechendes Dienstleistungsangebot auf die Beine zu stellen, sondern auch dieses Angebot mit einem attraktiven Preismodell zu versehen. Kunden zahlen dabei nicht die Investition in die Maschine selbst, sondern zum Beispiel für die Nutzung der Ressource (Pay-per-Use) oder für jedes hergestellte oder gelieferte Teil (Pay-per-Part). 

Die Dienstleistungsangebote und Geschäftsmodelle sind individuell auf die jeweilige Maschine und ausgewählte Ziel- und Anwendergruppen anzupassen. Im Workshop werden Chancen und Herausforderungen anhand von Good Practices erfolgreich umgesetzter Geschäftsmodelle vorgestellt und Lösungsansätze hierfür diskutiert. Ebenso wird darauf eingegangen, wie ein geeignetes Vorgehen mittels EaaS-Canvas  aussieht, wie ziel- und anwenderorientierte Leistungsangebote geleitet und wertorientierte Geschäftsmodelle gestaltet und deren Eignung geprüft wird. 

Der EaaS-Canvas ist ein Werkzeug, das den Einstieg in die Gestaltung wertorientierter Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellvarianten erleichtert und mit dessen Hilfe in kurzer Zeit ein gemeinsames Verständnis zu einer EaaS-Geschäftsmodellidee aufgebaut werden kann. Auf Basis der erarbeiteten Ergebnisse sind Entscheidungsträgerinnen und -träger in der Lage, die Frage zu beantworten, ob und wenn ja, welche EaaS-Geschäftsmodellvariante für das eigene Unternehmen weiterverfolgt werden sollte.  

Der Workshop findet im Rahmen des Fraunhofer Clusters Cognitive Internet Technologies CCIT  statt. Die Forschung und Entwicklung konkreter Technologielösungen im Bereich Edge-Cloud-Continuum ist das zentrale Forschungsthema des Fraunhofer CCIT. Diese Technologien unterstützen EaaS-Gechäftsmodelle und stellen somit einen interessanten Anwendungsbereich dar. 

Die Agenda

Die Veranstaltung richtet sich an

Geschäftsführende und Verantwortliche aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Der Workshop richtet sich sowohl an Einsteiger in das Thema Equipment-as-a-Service, als auch Anwendende, die bereits in diesem Themengebiet aktiv sind und ihr Vorgehen weiter optimieren oder Lösungsansätze zu konkreten Herausforderungen erhalten möchten.